Womit fängt man an?
Die meisten Kaufberatungen zählen Produkte auf. Sinnvoller ist es, bei der Situation anzufangen — sie schließt die Hälfte der Möglichkeiten von selbst aus.
Ich habe ein Glasdach und es wird zu heiß
Der häufigste Fall. Entscheidend ist, ob über oder unter dem Glas beschattet wird — das ist ein Unterschied ums Mehrfache, nicht um ein paar Prozent.
Ich weiß noch nicht, welches System
Zwei Fragen sortieren das Feld: Gibt es schon ein Dach? Soll es bei Regen nutzbar sein?
Ich weiß gar nicht, wo ich anfangen soll
Vier Fragen zu deiner Situation — danach bleibt übrig, was überhaupt passt. Gefiltert aus 18 Systemtypen, ohne Punktesystem.
Ich will Angebote vergleichen können
Fünf Kennzahlen sagen mehr als jede Produktbeschreibung — und man kann im Verkaufsgespräch danach fragen.